东方百盛邵贤强:联盟战略伙伴提升整体行业水平

从2007年开始,家居行业＂结盟＂之风盛行！以科宝与阳光100为代表的地产商与整体家居提供商之间产业链上下游之间结盟，以＂家居八大件＂为代表的家居产业相关行业的结盟；以＂欧德森五大家具联盟＂为代表的材料供应商与家具企业的结盟，以居然之家、集美为代表的家居卖场的战略合作联盟，如此众多的结盟背后，是什么在推动结盟行动？结盟对行业及消费市场又将产生怎样的影响？企业如何在＂合＂中处理竞争关系，＂合众＂的力量如何才能得到体现？焦点家居网特别推出＂解读结盟热＂系列，讲述结盟背后的故事，本期请来北京东方百盛集团的总裁邵贤强解读下“欧德森与五家家具联盟”。

时间：4月18日

地点：搜狐直播间 　　

嘉宾：北京东方百盛集团的总裁邵贤强

主持人：胡艳力

以下为访谈全文：

【主持人】：各位网友大家下午好，欢迎大家光临搜狐直播间。五大联盟今年在家具行业算是一个大事了。

【邵贤强】：在2008年算是一个最大的喜事。

【主持人】：我们今天请来了五大联盟之一北京东方百盛集团的总裁邵贤强。请邵总给我们的网友打一声招呼。

【邵贤强】：大家好。接下来给大家讲一下德国欧德森板材跟中国的五大企业结成战略合作伙伴。

【主持人】：五大联盟先给我们介绍一下。

【邵贤强】：现在是由中国五个著名的家具企业，有曲美家具，有东方百盛家具，有强力家具，有耐特利尔家具，还有一个是绿之岛家具。现在这五个品牌都是专业生产现代家具的。

【主持人】：他们是怎样一个合作关系？

【邵贤强】：合作关系是这样的，大家都是进口板材，百分之百从德国原装进口过来的一个板材。另外，五个品牌，每一个企业都是独自一家的，德国欧德森企业，都是进一家的。

【主持人】：这五大企业的系列都是不一样的？

【邵贤强】：花色不一样，品质都是一样的。现在是五大联盟，联盟在国际上也是一个趋势，第一是能够降低成本，然后五大联盟形成，它不发展第六家，德国欧德森集团我们五大联盟承诺，包括香港和澳门，给中国五个品牌用，必须百分之百原装进口，百分之百用它的板材。形成一个互惠互利。

【主持人】：那五大联盟成立之后，对企业本身带来什么影响呢？

【邵贤强】：五大联盟形成以后，对中国家具企业，提升家具集群。目前中国的板式家具集中在北京，北京的家具是最高档的，配件是最好的，也是最环保的。家具从款式、花色、里面的功能，目前在中国是最好的。

【主持人】：那现在家具行业应该是分三个中心？北京算一个。

【邵贤强】：板式家具为主体的，现代板式家具为主体。广东现在通过一个平台，它现在还是偏欧式的，现在已经不注重板式了。

【主持人】：我记得在几年前，有一个联盟的成立，您和这个联盟的性质比较一下？

【邵贤强】：应该是去年，深圳有八大品牌的联盟。他那个联盟和北京的联盟是有区别的。他那个八大联盟是共同进入某一个市场，同时要进入是和物业有关系的，可能进入优惠一点，这样联盟形成一个影响力。北京的联盟有三个优点：

第一个优点：中国的木材资源现在比较欠缺，中国引进德国的木材资源，对中国应该是有利的。多进国外的板，少伐中国的树，在大的方面是有利的。

第二个优点：能够给顾客带来新的环保。德国的环保是最领先的。环保方面，表面的耐磨度是最好的。为什么大家都说板式家具中，首先是德国的，德国现代家具高端板材的发源地就是上个世纪六十年代起源于德国。德国有很好的设备，德国有非常好的五金，板材来说，德国欧德森在世界上产量第二。高端的板式家具产量里面它是老大。世界著名的品牌都是用德国欧德森的板材。

第三个优点：对于消费者来说，给他带来环保，然后带来新的工艺。提升中国板式家具集群，使我们的品质和德国的品质是接轨的。现在可以这么说。从东方百盛家具来说，德国的设备，德国的板材，德国的五金，德国的板材是欧德森，德国的五金是海蒂斯，德国的工艺，德国欧德森把板材卖到中国，它在我们的战略合作伙伴里面是有协议的，必须工艺方面、设计方面，家具摆放方面，它提供很多的服务。每年组织买进口板材的客户去德国欧德森实地考察，旅游考察。他们每年都派设计师给来。不仅仅是把板材卖到中国，还提供很多服务，提升中国家具的整体集群，上一个新的台阶。

【主持人】：您刚才提到了一个公益，对于消费者来说一个是公益，一个是环保，还有耐磨度。您再仔细说一下这三个，比如说公益是怎样的？环保的方面，比国内现有的家具有哪些新的环保理念和级别？您给我们阐述一下。

【邵贤强】：我们上次带五大媒体去德国考察欧德森工厂，他们从磨料，我们五大联盟去德国实地考察欧德森的林场，他们那个林场是一百年左右的木材，是原始留下来的。欧德森的板材第一个是生态板材。都是从原生态里面的木头砍伐下来的。我们问他，为什么有的树做好标记，不砍伐？他们说这个树是有古食，鸟儿过来要吃这个树上的食物，不能破坏生态平衡。他们倒掉的不能清除，让它自然腐烂，它防止水土流失。不像别的国家，它是逐步逐步有序的砍伐。树的古脂掉下来，让它自然的掉下来，不要人工刻意的栽培。这也是一个好的方面，对动物有好处，有的古食的树不能砍伐。分阶段砍，砍大的，不能砍小的。这些很多方面都值得我们学习。德国的工艺方面，我们去欧德森工厂看了一下，人家那个机器设备是世界上最大的，一台机器设备40公里长。它的板材也跟其他的板材不一样，两米多宽，五米多长。从德国工艺方面，应该是掌握了目前最领先的技术。环保方面，胶都是环保的胶。都是整体的设计，不是一个角度两个角度。板材在加工中，有筛选，每一道工序都要检测，不断的在检测。欧德森这个板材，他们德国的董事说，这个板材在世界上比其他板材价格是高出10%，因为他物有所值，他的造价比别人高，整个工艺方面要求比别人高。中国的五大联盟与欧德森闭门谈判两天，最后谈下来了。中国市场这么大，中国市场还有更大的潜力，他盯住了这个市场，也给我们相应的优惠的政策，这也是一个好事。

 

【邵贤强】：我们的协议在德国签完以后，德国欧德森工厂的股市当天涨价是5.58。他们公司里面的屏幕上面已经显示出来了。协议签完了以后股市涨价5.58，这也是有历史意义的事。

【主持人】：这是什么原因？

【邵贤强】：他们是上市公司，从中国来了大客户了，马上这个产品要进入中国了。德国欧德森板材，他还有防护板，以前是叫做西德板，这是世界上最好的板材。现在家具高端的板材目前刚启动。

【主持人】：咱们签协议的板材，就是刚刚进入中国的板材？

【邵贤强】：对，刚刚进入中国，我们全力给他们推广。

【主持人】：您刚才也提到一个环保，我记得他们这个板材家具的环保，一个是机材用的黏合剂和胶，甲醛的释放来源于这两块吧？

【邵贤强】：第一个是胶，它是高温压下来的，一级的标准是0.9，高温压下来以后，现在这个板材的样品拿过来，我们去北京家具市场检测，甲醛释放量是0.5，相当于日本的10级环保，这也是很好的环保。

【主持人】：您刚才说的优惠措施是多少？

【邵贤强】：这个现在应该是10%，现在目前中国还有别的板材进入，他卖给其他国家其他企业的是高出10%的。在中国这10%没有了。

【主持人】：咱们在形成五大联盟的过程中，内部有竞争也有合作，这个竞合的词在07年已经被炒起来了。咱们五大联盟在合作中间有什么竞争？咱们是怎么解决的？

【邵贤强】：第一个是咱们自己有联盟，现在家具利益很薄，尤其是板式家具，就是保持一个合理的均衡的价格。五大联盟里面的企业都是很知名的，大家知道，平时关系也都是相当不错的，这是一个问题，价格战应该打不起来。另外一个问题，咱们花色不同，每一个品牌的文化不同，包括包装、设计和服务，这里面都是有差距的，不会形成二次竞争。特别是，一次出口问题，我们五大联盟里面也不一定，一旦五大联盟一次出口，马上就清出去五大联盟。假如说国产板材也有这个颜色，进口板材也有这个颜色，我们必须分开车间生产，分开包装，从包装上面做不同。我们这有严格的要求。东方百盛要求做到颜色一样，生产车间不一样，包装不一样，我们的配制不一样。东方百盛2008年与世界著名品牌结成战略合作伙伴，第一个战略合作伙伴是德国欧德森板材，第二个是世界顶级品牌百隆铰链，第三个是德国海蒂斯三节轨道，第四个是世界著名品牌法拉利的铰链，第五个是中国名牌露水河环保板材。进口品牌我们用德国欧德森的，东方百盛有A8配置，A6配置。A8配置是百分之百德国原装进口欧德森板材，世界顶级品牌百隆铰链，百分之百世界著名品牌法拉利铰链。A6配置是百分之百露水河环保板材，世界著名品牌法拉利铰链，德国海蒂斯三节轨道。有A8配置的，有A6配置的。今年推出来一款三色，A6配置的有三种颜色。现在已经推出来了。等于是一个款式，三种颜色，让更多的消费者选择更多的家具的色彩，这样有更多色彩的选择，这也是一个好事，我们东方百盛2008年4月9日产品全面升级，我们目前的口号是打造中国板式家具高端品牌。

【主持人】：咱们08年的举措和五大联盟也是相辅相成的。因为家具行业现在也有很多压力，包括物价，人力成本和资源成本的压力。这样的联盟是不是有利于缓解这种压力？您怎么看待家具行业的联盟？它是否以后成为一个发展趋势？

【邵贤强】：家具联盟未来也是一个发展趋势，不仅仅是家具行业，其他行业也一样，就是形成战略合作伙伴，共同提升整体行业制造水平、营销水平、服务水平，共同来打造这一个市场。现在从家具制造成本来说，不仅仅是家具行业，其他行业也一样。从现代板式家具来说，工业化时代大批量流水线生产，该用机器的用机器，尽可能不要用人工。大批量流水线生产，应该会降低家具制造成本。管理方面，需要提质，从管理方面细分，业绩考核，这要严格，现在劳动力成本越来越高，家具目前是相对成熟的，加价不可能，你不卖其他品牌在卖，内部就要自身管理方面的提质，在这方面降低成本。

【主持人】：现在很多成本也在上升，咱们自己能够感受到这种压力吗？

【邵贤强】：压力这肯定是无法回避的，压力肯定是有的。第一个，品牌自身升级，东方百盛就用好的材料、好的五金、好的设备，材料好，大家现在追求的是环保，五金配件好，五金配件决定家具使用寿命。这些设备大批量生产，等等方面，也是一个提升家具行业有利的一方面。低成本的，没有附加值的，大家都在竞争，从东方百盛来说，我们避开人家的竞争。我们在三月份推出来很多款式都是中国独一无二的，我们就是不断的提升，不断的创新，错开竞争。

【主持人】：这算是缓解涨价的一种方式？

【邵贤强】：对。第一，大家都在打价格战，家具板式在家具行业中，利润相当薄，开支这么大，劳动力成本这么高。我们第一个是提升我们自己的品牌，包括电器，格力现在做到空调行业的老大，他们的口号就是好空调，格力造，他们努力提高自己的品质。

【主持人】：他们是自建渠道？

【邵贤强】：我们是大卖场不要离开，自建渠道要形成，形成能够降低成本。还可以更多的显示产品品种的齐全。我们也在建独立的店，未来的方向发展，我们还是可以建的。

【主持人】：最近有材料也显示，南方家具进入疲软的状态，有很多原因，其中的一个原因是在于他们经销商体制可能不是特别好。咱们北方是不是也存在这种情况？

【邵贤强】：广东品牌发展起来的，第一个是OEM，第二个是通过广东家具展会的平台发展起来的。在中国家具最早的基地在哪里？上世纪八十年代在鞍山，到了九十年代初，珠三角的经济热起来了，家具的展会陆续开起来了，部分的发展起来了。东北上世纪八十年代的经济相当好，然后经济慢慢广东好起来了，家具才发展起来。这也是历史发展的一个方向。对于广东家具和北京家具的区别，北京家具每年有好几个组织，有德国好卖的，每一次去都带四十多个人去。还有中国企业家组织的，还有北京企业家组织的，还有意大利的一个组织专门去德国、意大利考察，这个影响是很大的。

【主持人】：刚才您在谈五大联盟的时候也提到过设计师的问题，作为一个厂家如何应对市场的需求，去探求消费者真正需要的款式和花色？

【邵贤强】：第一，花色方面，我们跟德国的一家公司有常年合作，流行无国界，我们经常看看他们那边是怎么设计的。下一步我们要跟德国的一些公司联合研究新的花色，不是别人有什么花色我们生产什么花色，而是我们自己研发未来发展的方向。这很关键，对于家具企业来说，小的品牌在模仿，中型品牌在跟风，大的品牌在研发。目前中国的品牌已经很成熟了，咱们有能力去研发。从东方百盛家具设计来说，我们也了解世界家具的动向，每年去德国科隆，意大利米兰，我们每年都要去的。另外，我们也了解东方人的家居居住的环境。举一个例子来说，以前我们东方百盛市场的电视柜是60公分高，因为我们是平面直角彩电。后来我们的电视柜做到30公分、40公分高。因为电视屏幕大了，背投，我们把柜子做矮。我们也是随着电器的发展，来变动家具。现在国家要求房地产公司要小户型的，东方百盛要随着房地产、电器而设计适合东方人居住的家具。我们是这么定义的。

【主持人】：咱们08年设计风格方面能够谈一下吗？

【邵贤强】：设计风格，目前作为板式家具来说，未来的家具、五金配件的功能还会延续十年，哪怕未来几十年，这很关键。我们前些年去德国，发达国家，文化挺高的。去了以后房子也是很矮的，可是居住环境不一样，人家的门窗、门的拉锁，每一个细节，用五金配件，五金设计方面也达到极致。后来我们也想了一下，西方国家工业化的产物是什么？我们总结了一下，水泥、钢筋、玻璃、光源，现代工业化的产物就是这四个东西结合起来。举一个例子，现在北京，像中国大剧院，中国奥运会的鸟巢，也离不开这四个方面，这就是现代的建筑。钢筋、水泥、玻璃、光源，现代的建筑物就离不开这四个。这四个里面，我们的装修、家具五金配件都有独特的设计，就是以工业化时代的元素去设计。设计出来我就是一流的。东方百盛08年3月份在深圳展会，我们展出来的氛围和效果与德国科隆、意大利米兰一样的水准，这次展出给中国家具界是相当有震撼性的。这一次展出来的氛围和效果，和国外的展出没有区别。

【主持人】：您个人认为家具行业，在未来的竞争点在哪里？

【邵贤强】：家具未来的竞争点，第一个是需要属性，一个品牌的产品的属性是什么，时尚的你就往时尚发展，欧式的就往欧式发展，木式的就往木式发展。东方百盛未来五年十年都还要做板式家具，把这个工艺做透做精做强。

【主持人】：现在包括家装公司和卖场都在进行多元化的经营。有一些家装公司开始自建工厂，这样的话，他们选择了一条多元化经营的方向，您刚才谈到的是选择的是单一化专业化的方向发展，您觉得这种方式比较他们的利弊是什么？

【邵贤强】：家装公司现在北京有一家也是很大的，东方百盛与他结成战略合作伙伴，他所有的家装，买现代家具必须配东方百盛家具。这是资源整合，举一个例子来说，我们以后把成本设计到最低，我们的卖价，人家的成本价，他们就不可能再生产了。举一个例子来说，我们卖一千，你的成本价需要一千，那你们怎么生存？我们的目标就是大批量、流水线生产，然后降低成本。现在中国很多企业发展的阶段不同，像国外品牌就是专一性很强，很多品牌都是专一，做沙发就是做沙发。德国的欧式达专门做板式家具，在德国是老大。中国人以前经济学家都说过，中国的企业都是撑死的，做得太大。我是朝着自己专业生产板式家具来发展。

【主持人】：由于时间关系，我们最后再谈一下您个人的创业经历。

【邵贤强】：个人的经历，对我来说，我是1988年进入家具行业，89年创业，一直到现在，苦了这么多年，创业的艰辛，有很多的艰辛。这是一两句话表达不了的，创业是相当辛苦的，现在还是相当辛苦的。

【主持人】：因为随着家具行业的发展，创业的阶段也是不一样的，您能为我们表述一下吗？

【邵贤强】：阶段不一样，刚开始我们是做地板，后来做油漆，后来又做木家具，后来又做拆装家具，每一个发展的阶段不同，等于是随着当时的环境发展的。企业的发展一个是根据款式方面，根据楼盘、电器，材料方面根据当年的新材料、新工艺改变而改变。

【主持人】：您这个企业的发展，相当于是家具行业发展的缩影。

【邵贤强】：东方百盛发展到现在。我们是把握住市场的脉搏，我是温州人，温州人第一个是相当吃苦，温州人还有一个优点是信息方面是相当灵通的。不管哪一个行业都一样，做什么东西品质好、价格低。这样逐步成长起来的。

【主持人】：我个人非常想了解，我觉得温州人在我眼里面相当精明，他们特别识时物，我在看很多节目的时候，包括意大利、澳大利亚、美国在做国际贸易，国内也是在各个城市游走，我觉得温州人是一个很有集体标志的人。相当于世界上称之为犹太人的感觉，而中国人称之为温州人。

【邵贤强】：温州人的信息比较灵通。在电器方面是一个，其实，温州人从语言方面还是不流通的，97年我们开车回家，后来才明白，浙江有很多山，一座山上一个语言，过去还是不流通的，一座山一种语言，我们村里面的一些老人，80岁了温州市里面还没有去过。现在为什么是这样呢？改革开放以后，经济发展，交通方便了，温州人捕捉信息方面是很厉害的。像我们一个温州人做超市，一年一百个亿，相当厉害。有的是搞电器的，在电器方面是非常有影响力的。有的是搞钮扣的，那也相当厉害。这一点还是相当有优点。未来的家具还是要专心去做，东方百盛现在掌握了很多新的工艺方面，其他的大的品牌也是掌握不了。我们去研究，好多别的企业是模仿别人。目前中国家具的发展趋势就是，你的属性是什么。

【主持人】：您所谓的属性是什么？

【邵贤强】：比如说东方百盛家具是现代家具。

【主持人】：您最后跟广大的网友说几句话。

【邵贤强】：未来的东方百盛应该是朝着做现代板式家具、做高端品牌这一条路，未来的八年、十年我们一直走下去，用更环保的品质，用更好的五金配件，用更好的设备和服务来服务大家。

【主持人】：谢谢邵总。

【邵贤强】：谢谢。

转自焦点网