绿之岛家具董事长 林高宝
【张永志】各位网友、业界的同仁大家好，这里是搜房家居网北京家具五大联盟系列访谈的现场。今天做客我们搜房网的是北京新发盛家具（绿之岛）的董事长林高宝，林总您好。
【林高宝】各位网友大家下午好，很高兴和大家在这里见面。
【张永志】绿之岛这个品牌可以说大家是耳熟能详的了，但是我们了解您还有其他的品牌，包括德国玛茜、乐福等，除了板式家具还有软床、沙发等，那么首先请您总系统介绍一下绿之岛。
【林高宝】我简单介绍一下我们公司的历史。公司的工厂创办于1988年，至今20年，多年来也非常感谢所有对我们绿之岛这个品牌大力支持和厚爱的朋友们。
我们公司自开始生产的是板式家具，之后因为公司发展过程当中为了市场的占有率，公司从2003年引进了国外的设备，并且投入了软体的叫玛茜的产品，一个是软床系列，一个是沙发系列。这个产品主要是针对出口外贸这块，这几年在广州、深圳、上海等地的交易会，也接触了很多国外的采购商，目前产品远销国内外。总体来说，国内市场我们主打的是“绿之岛”品牌板式家具。
【张永志】我们知道绿之岛作为北京家具行业的代表，一直注重绿色环保，也特别注重与上游板材企业的合作。此次绿之岛家具加入北京家具五大联盟，与欧得森战略合作出于什么目的？
【林高宝】绿之岛品牌成立以来，公司始终坚持绿色环保家具，我们的定位是健康自然环保。首先一点，我们从环保材料开始打造环保的产品。我们一直围绕自己公司的环保概念与优秀板材企业保持良好的合作。同时，随着市场经济的发展，人的生活水平提高，我们也要寻找更好的板材来生产出更好的产品。
从爱国说法这也是一种很好的做法。在国外，板材的生产是有几百年的历史。从原材料到种植，在到砍伐加工，形成了一套完整的机制，而国内这方面还做得不够，资源浪费比较严重。
【张永志】我想很多企业同时用多种板材，包括国产的和进口的，那么企业如何去条配呢？
【林高宝】对于与板材企业的合作，我觉得应该和自身的产品以及品牌定位相符合。与欧洲板材的合作，包括欧得森的合作，这些企业都具备了巨大的实力，也具备了国际标准，是双方一次互惠互利的合作。
对于与欧得森的合作，我认这是方方一次自由选择的的合作。但是联盟合作，不是说战胜谁，任何一因为市场是大家的，战略合作联盟是为了整个行业在这个市场上更具有团体的精神去推动这个市场，使消费者能选择更好的国外的一些产品，为了更好保护我们国家的资源。从联盟这一块来讲，可以使我们跟国外企业合作中一起争取更好的一些条件。我们这个联盟主要一个是潮流的引导，一个是能促使消费者对产品更好的选择。
【张永志】针对五大联盟的事，业内人士认为，抱团跟国外大品牌合作的时候，我们会占到主要的地位。联合宣传方面也是我们互惠互利。
【林高宝】首先是企业做诚信为本，不能用这种行为去欺骗消费者。你要理性的去做事，你要更好的一种品质，更好的服务才能更好的赢得自己的客户群体，还有市场内自己的份额。从科学讲，这个产品是与不是环保，它有上面的机关部门来去检测。第一点要信赖大品牌的产品，第二点我们要了解国家相关标准。
【张永志】关于家具的选择，作为消费者怎么去辨别环保，如何分别各种板材产品的不同？
【林高宝】这一块我觉得是一个人的消费理念，跟自己的定位有关。大家都是想追求好的，但是要考虑今天具备不具备这个条件。比如我去选择一个产品，首先我自己选择肯定是最好的，考虑价格的合理性，可能从自己的经济条件出发。经济做不到，也许不一定明天做不到。
从具体来讲，来的家具是陪伴你天天生活的产品，我想应该追求好的产品。选择一定要有一种目标定位，真的经济条件一般的情况下，我劝大家也不要追求这个事情，因为整个社会追求的东西无止境。如果说我们经济条件具备的话，我想要买到国外优秀板材的产品也非常您好，可以让你一步到位。
【张永志】谈到板材的时候，我们不得不关注业界的话题，国内有些板材企业，从幕後走到前台，以前只知道露水河，现在大亚这个隐形的巨头也开始出来做宣传。国外板材有爱格、有欧德森，是不是谁率先打出品牌的概念，谁就会占了先机？
【林高宝】刚才讲到一个市场不是谁战胜谁，我觉得我们大家都讲，这个世界每个行业是很大的蛋糕，看谁有能力切自己的蛋糕，主要的问题是一个企业的定位也是企业家的思想，就是如何做你自己的产品，关键是思想超前不超前。比如说蒙牛伊利，伊利先做蒙牛后做，我跟牛根生在一起聊过，他在会上也讲过，没有伊利就没有蒙牛，市场在这个竞争过程当中，前面有人做后面就有跟，共同促使这个行业的发展，可能消费者的选择都没有，有巨大的市场有巨大的选择，所以就是你比我我比你，大家共同滚动性的发展，今天你比我好，明天我比你好，共同发展，我觉得不是谁抢谁的市场。
【张永志】只有充分的竞争行业才会发展，只有充分的竞争我们消费者才能认识到更准确的产品信息。关于环保和板材我们先聊到这，我们也关注到，前一段米兰家具展，林总到现场进行了一些观摩，能不能说说米兰家具展的观感？
【林高宝】我觉得米兰在意大利这个地方，这个关注并不是北京，而是全球。每次在展览过程中都有一些新的产品出现，从表面来讲，从内在材料来讲，已经形成标准。每个企业都存在着创新的精神，这才使企业顺利的发展，甚至每次从一些花型、颜色，也都有一些新的东西，。这次去观展，我自己有很大的收获，我希望大家在这个行业去关注一下，对我们整个行业都会有一个比较，促使我们行业更好的发展。
【张永志】那您能聊聊我们中国家具原创的话题吗？
【林高宝】作为每个老板来讲，都是想有自己原创的东西，不想模仿别人。家具行业要有自己创新的理念来发展自己，自己要投入自己的开发部。作为我们公司来说设计、生产销售是一条龙，我们一直坚持创新，自主研发设计。我相信，随着各方面的关注，以及家具企业的共同努力，我们中国家具行业会有更多的原创产品出来。
我们公司08年跟欧得森进行合作，那么主要来讲，我觉得也是更好的选择，因为有了这个合作联盟，可能对市场推广，包括得到国外的政策方面，可能会有巨大条件优势，后续我们也会有更多好的产品出来。
【张永志】绿之岛家具一方面是扩展国内市场，另一方面是出口国家市场。那么在国内市场，随着居然、红星的快速扩张，绿之岛是不是也在全国布局？
【林高宝】居然之家、红星作为我们流通领域的合作伙伴，都有比较好的管理团队完善，包括承诺服务的一些完善。居然之家、红星美凯龙一直是我们的战略联盟，我觉得品牌的发展离不开好的卖场，离不开强势渠道的支持，我们也在随着卖场的扩张在全国拓展。
【张永志】中国自从去年下半年以来，受相关政策调整的影响，包括劳动力价格上涨等因素，这些因素会对出口市场有波及吗？
【林高宝】近几年，包括美国反倾销，我们家具的行业会受一定的影响，随着市场经济的波动，包括原材料的上涨，家具企业可能面临巨大挑战。作为企业来讲，应该是真正挑战抗衡的问题，要讲究企业诚信度的问题，企业具有一定规模与实力，诚信是最重要的。短时间面临几的困难是有，但是之后整个市场还是继续的发展，需要企业去找到好的方法去解决。
【张永志】是否说明有品牌会在这种不利因素的影响过程中会被淘汰掉？
【林高宝】应该会有。
【张永志】绿之岛出口贸易积累了很多经验，这方面您有什么经验跟同行交流，怎么抗击不利因素的影响？
【林高宝】目前，我觉得市场的调整不由我们左右，因此每个企业要根据自己的实际去解决。
【张永志】您有信心渡过这个难关吗？
【林高宝】我们有这么多年经验的积累，我会以最快的速度拿出决策，也有信心做好，现在我们的情况还可以。
【张永志】我们关注到四川汶川地区发生地震，我们北京家居企业第一时间站出来对灾区进行捐款，绿之岛也捐赠了五万元，谈谈您的想法？
【林高宝】我希望这个行业都有更多的爱心，因为社会来回报企业，企业更应该有企业家的精神回报社会，哪里有困难我们哪里要帮一把，能够更好的帮助受难的一些人民。
【张永志】我们知道绿之岛一直热衷公益事业，您觉得一个品牌与社会公益是怎样的一个结合？
【林高宝】作为一个企业，首先我认为，不管是企业家也好，有钱也好，没有钱也好，我觉得还要对社会有责任感。如果一个人对社会没有责任感，这个社会不是为你营造这个一个好的环境让你发展。每个人拿出自己的爱心，拿出自己对社会的一种责任感，所以不管在员工就业方面，对于社会穷苦的人，我们企业都要做出好的表率。
【张永志】在地震发生后的第二天，北京红十字会收到一千多万的爱心捐赠，其中家居行业第一时间踊跃捐赠，这是不是说明我的家居行业品牌成熟度已经很高了呢 ？
【林高宝】地震发生后，我们公司也马上举行一个全公司捐赠仪式，我们绿之岛去年也是做了重庆发水的捐助，同时成立了绿之岛基金，也是不断的为社会做公益事业，我们希望企业发展的好，同时也能给社会带来更多的社会效益。
【张永志】非常谢谢林总，感谢所有的人关爱灾区的人民。
【林高宝】谢谢。
【林高宝】再次感谢林总做客搜房网，我们的访谈到此结束。