【家天下】：很高兴今天能够采访到澳斯曼卫浴的营销总监韩圆林先生。韩总您好，贵公司应该不是第一次参加中国国际厨房卫浴展吧？
【韩圆林】：我们今年是第三次参加中国国际厨房卫浴展，对这个展会的感觉还是比较好的。因为参展商大多是一、二线比较知名的品牌，整个氛围都不错。
【家天下】：此次参展带来了哪些新品？有什么特色呢？
【韩圆林】：我们的产品线比较齐全，一级座便器是近来重推的，都是一体铸造形成的。今年我们推出了两款意大利设计师的作品：“1255”和“1265” 两套系列空间。这两个组合融合了东西方的文化，很有个性，和一般的卫浴产品不太一样，而且他们也很生动地体现出了“水动”的概念。
心随水动是我们澳斯曼品牌的核心所在。现在国家大力倡导节水节能，我们在这一块走得比较早，整个产品线以及我们今年品牌理念的提升，都是围绕着这一个核心来的。这是澳斯曼最大的亮点，也已经得到行业人士和消费者的肯定。
【家天下】：此次参展所取得的效果怎样？
【韩圆林】：应该说参加此次上海展，我们最初想要呈现给目标消费者和市场的一种预期效果已经达到了。除了产品，你进入我们这个展馆之后可以看到，整个展位设计也是以体现水文化为主的。我们就是要向来前来观展的人传达和强化这样一种概念，传达我们品牌的特色。
【家天下】：您刚才说到了目标消费者，澳斯曼对购买消费群的定位是？
【韩圆林】：我们锁定的是28岁-36岁有一定消费能力的白领阶层，中高档的消费群体，因为我们的产品是年轻化、时尚化、中西结合的。
【家天下】：贵公司这个品牌如今实力已经得到消费者的认可，现在发展的规模怎样？
【韩圆林】：目前澳斯曼的经销商有200多家，在全国有1500多个门店，在佛山有我们最大的营销中心，而且配备了专业的研发中心。我们的产品走入了很多大型的卖场和设计生活体验馆，比如百安居、好美家、红星美凯龙等等，展厅形象非常的时尚。在上海的话，主要是做超市，基本上占了60%，因为通过这个渠道可以打下很好的基础，帮助我们快速提升品牌形象。
【家天下】：未来澳斯曼有什么样的发展计划？
【韩圆林】：我们目前已经在做综合生产营销的休闲卫浴，面向更广阔的人群，满足大众的需求。下一步就是要加大投入，提升这一块的比重。我们计划五年之内销售额要做到五个亿以上。
落实到今年，主要有几个规划，一是把营销中心将搬到佛山瓷海国际，二是在年底加大与媒体合作的力度。此外，因为开平和佛山所有的场地已经利用完，我们正在江西考察一个地域，下一步的规划就是在江西和其他地区搞基地，把版图铺得更开一些。
【家天下】：好的，感谢您接受我们的采访，祝澳斯曼的发展越来越好。
【韩圆林】：谢谢家天下网。
注：澳斯曼简介
广东省开平澳斯曼洁具有限公司是一家专业生产卫浴的大型企业，厂房占地面积120亩，主要设备引进澳大利亚具有九十年代先进水平全自动轻结构的宽体隧道窑和梭式窑两条生产线，全套工艺流程采用欧美流行的立式浇注，快速成型，并严格执行ISO9001质量管理体系，同时严格按照国家标准检验出厂。
澳斯曼洁具公司产品款式新颖，主要有连体式和分体式座便器，柱、台式洗脸盆，小便器，纸皂盅等十几个品种，并配有多种颜色。半成品生产工艺采用先进的一次成型注浆工艺。每年新推出产品达10多种，年产量多达700，000件。座便器主要以喷射虹吸式冲水为主，连体座便器具有大小便冲水功能，且冲水量少（6升、3升/6升），冲水声小，一次冲净等优点。产品釉面色泽好，平整度高。2002年被评为全国建材产品“绿色环保十佳信誉放心品牌”。同时在中国建筑装饰装修厂商市场评价调查活动中获得全国同行业“第一品牌”。
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